Zitate für maximale Wirkung

Zitate ziehen sofort Aufmerksamkeit auf sich – besonders, wenn sie mit einem berühmten Namen verbunden sind. In unserer modernen, auf Worte bedachten Gesellschaft bieten Zitate eine großartige Gelegenheit, eine Art »Geistesverwandtschaft« mit Ihrem Publikum herzustellen. Die folgenden Abschnitte halten einige Richtlinien zum effektiven Einsatz von Zitaten für Sie bereit.

•   Beziehen Sie das Zitat auf einen Ihrer Punkte.

  Sie sollten ein Zitat immer einsetzen, um eine Aussage zu machen. Andernfalls ist es irrelevant – unabhängig davon, wie lustig oder einsichtsreich es ist.

•   Werfen Sie nicht mit Namen um sich.

  Wenn Sie Zitate nur verwenden, um die Namen der Personen erwähnen zu können, die Sie zitieren, wirken Sie möglicherweise wie ein Angeber. »Wie Albert Einstein sagte ...«, »Laut Sokrates ...«, »Ich glaube, es war Friedrich Schiller, der bemerkte ...«

  Verräterisch ist, dass die Zitate nichts mit dem zu tun haben, worüber Sie reden. Sie werden in Ihre Präsentation gezwängt, damit Sie den berühmten Namen fallen lassen können. Der Einsatz derartiger Zitate ist eine blöde Art, klug zu erscheinen, und funktioniert einfach nicht.

•   Verwenden Sie verschiedene Quellen.

  Wenn Sie nicht gerade einer berühmten Person Tribut zollen, möchte niemand endlose Zitate aus einer einzigen Quelle hören. Derartige Wiederholungen werden schnell langweilig. Wenn Sie ausschließlich Yogi Berra zitieren, warum haben Sie dann nicht einfach Yogi gebeten, Ihren Vortrag zu halten? Sorgen Sie für eine bunte Mischung.

•   Halten Sie es kurz.

  Ein langes Zitat hört sich an, als würden Sie es vorlesen, auch wenn Sie das nicht tun. Kürzen Sie längere Zitate und sagen Sie Ihrem Publikum, dass Sie es umformuliert haben.

•   Sagen Sie nicht »Zitat ... Zitatende«.

  Das hört sich blöd an, es sei denn, Sie lesen aus einem Verhandlungsprotokoll eines Prozesses vor. Sagen Sie einfach, Herr oder Frau Soundso sagte einmal – und tragen Sie das Zitat vor. Oder tragen Sie erst das Zitat vor und sagen Sie dann, von wem es stammt.

•   Verwenden Sie überraschende Zitate.

  Der Einsatz von Zitaten ist besonders effektiv, wenn man aus einer überraschenden Quelle zitiert. Ein republikanischer Redner bestärkt seinen Standpunkt, indem er einen Demokraten zitiert. Ein Gewerkschaftsführer bringt seine Sache weiter, indem er einen Manager zitiert. Dieser Kontrast erzielt immer Aufmerksamkeit, weil er so unerwartet ist.

•   Seien Sie vorsichtig mit Zuordnungen.

  Wenn Sie nicht sicher sind, wer gesagt hat, was Sie zitieren, sichern Sie sich ab. Sagen Sie: »Ich glaube, es war Frau Berühmter-Name, die einmal sagte ...« Eine weitere Schutzmaßnahme ist zu sagen: »Wie ein alter Philosoph einmal sagte ...« Im Grunde steckt in jedem von uns ein Philosoph der einen oder anderen Sorte. Wenn also herauskommt, dass die Zeilen von Donald Duck stammen, können Sie immer noch argumentieren, dass auch er eine philosophische Ader hatte.

Verdeutlichen mit Definitionen

Ein berühmter Rechtsfall, bei dem es um einen Vertrag im Wert von Tausenden von Mark ging, drehte sich um die Definition des Wortes Hähnchen. Die eine Seite meinte, dass sich Hähnchen auf Grillhähnchen bezieht. Die andere Seite sagte, dasselbe Wort beziehe sich auf Brathähnchen. Wenn Sie von Ihrem Publikum weder gebraten noch gegrillt werden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie alle die gleiche Sprache sprechen. Die folgenden Abschnitte zeigen Ihnen einige Möglichkeiten, wie Sie Definitionen in einer Präsentation verwenden können.

•   Verwenden Sie Wörterbuchdefinitionen.

   
  

  Hier ist ein Beispiel aus einer Rede über Ethik:

   
  

  Der Webster sagt, dass Ethik mit Gut und Böse, mit moralischen Pflichten und Verpflichtung zu tun hat. Ein System moralischer Werte. Verhaltensprinzipien, die helfen, unser Urteilsvermögen zu formen und unsere Entscheidungen zu leiten.

  Dexter Baker, ehemaliger Vorstands- und Aufsichtsratsvorsitzender von Air Products and Chemicals, Inc.

•   Benutzen Sie persönliche Definitionen.

  Hier ist ein Beispiel:

   
  

  Wie definiere ich die Qualität eines Zeitungsberichts oder einer Analyse? Mein Maßstab lässt sich in drei Wörtern zusammenfassen: Genauigkeit, Objektivität und Verantwortung.

  Brent Baker, ehemaliger Admiral der Kriegsmarine der USA und Leiter der Öffentlichkeitsarbeit

•   Erklären Sie Ihre Definition, wenn ein Wort emotional belastet ist.

  Falls ein Wort emotional belastet ist, könnten einige Ihrer Zuhörer Ihre Bemerkungen falsch interpretieren, wenn Sie nicht Ihre Verwendung des Ausdrucks klar und deutlich erklären.

   
  

  Nachfolgend finden Sie ein Beispiel aus einer Rede vor einer Ortsgruppe eines Verbands für pensionierte Staatsangestellte:

   
  

  Vielen Dank, dass Sie mich eingeladen haben, heute einen Vortrag über zwei Themen zu halten, die, wie ich glaube, in sehr starker Beziehung zueinander stehen: Bürokratie und die nationale Verschuldung.

   
  

  Bürokratie ist ein abwertender Begriff für Organisationen, die groß und hierarchisch strukturiert sind. Ich werde ihn heute verwenden, um auf die Bürokratie der Staatsregierung zu verweisen. Bei all dem bedenken Sie bitte, dass wir alle Staatsbürokraten waren und mit Stolz unserer Regierung dienten.

  George Marotta, Forscher an der Stanford Hoover Institution

•   Verwenden Sie die Abstammung eines Wortes, um es zu definieren.

  Wenn Sie etwas über die Geschichte der Abstammung eines Wortes sagen, verleihen Sie seiner Definition gegenüber Ihrem Publikum eine größere Bedeutung.

   
  

  Ein Beispiel dafür kommt aus einer Rede über die Krise in der Abfallbeseitigung:

   
  

  Viele von Ihnen kennen das berühmte alte Gemälde eines viktorianischen Arztes, der am Bett eines kranken Kindes sitzt. Der Arzt senkt seinen Kopf, er vollbringt keine medizinischen Wunder, er wartet. Der Titel des Kunstwerks lautet »Die Krise« und das bezieht sich auf den Moment im Verlauf einer Krankheit, in dem alles getan wurde, was getan werden kann und der Patient sich entweder erholt oder stirbt.

   
  

  Das war die ursprüngliche Bedeutung dieses Wortes. Aber ein Wort wie »Krise«, spannend und mit Emotionen beladen, konnte nicht lang auf den Bereich der Medizin begrenzt bleiben. Krise wurde ein allgemein verwendeter Begriff für jede Situation, in der eine Katastrophe in Sicht ist, egal wie fern. Wir haben keinen Streit, keine Probleme oder Schwierigkeiten, nein, in allem, von internationalen Angelegenheiten über Regierungsbudgets bis hin zur Bildung haben wir Krisen.

   
  

  Und natürlich haben wir auch in der Abfallbeseitigung eine Krise. Ich habe die Abstammung des Wortes und seine wirkliche Bedeutung erwähnt, weil ich denke, dass es wichtig ist, um zu verstehen, wo wir derzeit in Bezug auf den Müll in unserem Land wirklich stehen ...

   
  

  ... In den letzten Jahren haben wir es geschafft, die »Krankheit« an sich zu diagnostizieren und einige grundlegende Heilmittel anzuwenden. Ist die Krise vorüber?

  William Ruckelshaus, ehemaliger Vorsitzender und CEO von Browning-Ferris Industries

Überraschen mit Analogien

Eine Analogie ist ein Vergleich, der Gemeinsamkeiten (und Unterschiede) zwischen zwei Dingen oder Konzepten hervorhebt. Anhand einer Analogie können wir Unbekanntes mit bekannten Begriffen erklären. Eine Analogie ist eine der grundlegenden Methoden, wie Menschen neues Wissen erlangen.

Nach den (zivilrechtlichen) Regeln kann die prozessführende Partei ihre Gegner zwingen, eine unglaubliche Anzahl von Akten zu inspizieren. Es ist wie der Befehl eines mittelalterlichen Königs, der seine Ritter ausschickt, um den »Heiligen Gral« zu suchen – eine Aufgabe, die leicht zu verlangen und schwer zu erfüllen ist.

Stephan Middlebrook, ehemaliger Seniorvizepräsident und leitender Rechtsberater von Aetna Life & Casualty

MBAs sind wie Meeresschildkröten. Wie Meeresschildkröten schlüpfen MBAs in Massen aus Wirtschaftsuniversitäten in aller Welt, nur um kurze Zeit später zu sterben. Während sie verzweifelt versuchen, von den Stränden in die relative Sicherheit des Meeres zu gelangen, werden viele von ihnen verschlungen und von Feinden oder Konkurrenten eingeholt. Die wenigen Überlebenden aber scheinen ein langes, endloses Leben zu haben.

Karen Stephenson, Anthropologin

Erbauliche Beispiele

Zwei der weltweit am häufigsten verwendeten Wörter sind zum Beispiel. Viele Menschen verwenden diese zwei Wörter, um anzukündigen, dass sie im Folgenden etwas verdeutlichen werden. Deshalb sind Beispiele wahrscheinlich das typischste Hilfsmittel, um Ideen und Aussagen zu hinterlegen. Sie können Beispiele in jeder Art von Präsentation verwenden.

Denken Sie auch an positive Beispiele

Redner erzählen Ihnen oft, was Sie nicht tun sollen, aber nur selten, was Sie tun sollen. Verwenden Sie Falsch/Richtig-Beispiele und sorgen Sie dafür, dass Sie darauf vorbereitet sind, den richtigen Weg zu zeigen. Sie können eine bestimmte Situation nehmen und darüber reden, wie man es hätte anders machen können. Wenn Sie nur eine Seite darstellen, reden Sie über das richtige Verhalten und machen Sie nur Anspielungen in Bezug auf das falsche – nicht andersherum. Sie wollen Ihr Publikum schließlich nicht hängen lassen.